2019年湖南省十佳农民——吴启鹏
金秋十月，湘西土家族苗族自治州保靖县清水坪镇下码头村，脐橙、柑橘园里的果子开始由绿转黄，一颗颗橙黄的果实结满枝头，压弯了树枝。行走在果园里新修的产业路上，一阵阵果香诱人芬芳，即将给人们带来丰收的喜悦。该村韵莱农业的负责人吴启鹏正带着从外地专程赶来的客商在果园里仔细查看果型、果色，争取今年的脐橙、椪柑卖出个好价钱。
客商在果园里了解脐橙的长势
用彩礼钱创业 赚到人生的第一桶金
2007年，学习计算机网络的吴启鹏和女友回家订婚，发现家里几万斤椪柑没有卖出去。吴启鹏立马想到在网上试着销售椪柑，他用订婚的彩礼钱在网上建立了专门的椪柑销售网——湘西椪柑销售网进行创业。
网站建立后，吴启鹏把家里椪柑销售信息在上面发布，很快辽宁大连和陕西宝鸡的两个客商便打电话来前来采购。两人又惊又喜，立马联系对方，核实购买意愿，最终两个客商自己开大卡车来家里拖货，家里几万斤的椪柑销售一空，吴启鹏和女友还从每车椪柑上拿到了600元的劳务费。
工人在分拣脐橙
由于合作顺利，对方决定把运输和装车劳务这两块费用都直接转给吴启鹏，让他给对方发货，对方只负责按约定的品质和数量收货，吴启鹏合计了下，一车可赚到之前客商所给劳务费的好几倍，于是自己包车，雇人装货后亲自押车发给对方，正式走上了创业的道路。
那一年，吴启鹏和女友大获丰收，他们敢闯敢干，凭借自己的专业优势和投资眼光，一举赚到十多万元，收获了人生的第一桶金，一起走进了婚姻的殿堂。
遭遇翻车和缅甸内战 苦心经营闯出一片天
2018年销售季，公司线上发货量超过24万件，最大单日发货量超过8000件
从2007年底至今，吴启鹏积极创新销售模式，椪柑、脐橙销售从线下到线上，从国内到国外，取得了一个又一个的突破。回忆起创业以来的种种艰辛，吴启鹏坦言非常不易，在创业之初仅押运椪柑前前后后总共翻车四次，险些丧命。
2014年的一天，他从野竹坪镇调运椪柑，装车回清水坪，途经黄连树时，刹车突然失灵。说起这一次最严重的翻车事故，吴启鹏仍心有余悸，翻车后他和师傅都可以动弹，他第一反应就是从车里爬出来，给正在怀孕的妻子打电话保平安，让家人放心，同时让家里赶紧安排人手和车来装运散落一地的椪柑，按照和客户约定的时间，保质保量给客户发货过去，不能因为车祸而耽误了客户的生意。
2017年4、5月份，缅甸发生内战，而当时吴启鹏同缅甸合作商的一笔300万元的货款还没有收回，极有可能打水漂。负责缅甸业务的联络员罗运华坚持留在缅甸。一个多月后，缅甸的内战结束，之前购买椪柑的货商主动联系上了吴启鹏，并同罗运华见了面，把300万货款及时达到了公司的账上。
销售旺季的韵莱农业装箱量剧增，现场一片忙碌
坚持品改 他是村里第一个吃螃蟹的人
随着市场需求的变化，大力推进椪柑品种改良、调整柑橘产业机构，势在必行，清水坪镇、比耳镇成为力推品改的主阵地。
技术人员深入园里为果农指导培管技术
可2016年初刚推进品改时，形势并不乐观。下码头村里没有几个人愿意放弃多年来的椪柑产业，而吴启鹏是该村第一个敢吃螃蟹的人，他就从自己家里入手，最先带头砍树，并挨家挨户做工作，带领果农推广品改。如今，三年过去了，当地的椪柑园变小，脐橙园变大，漫山遍野的脐橙出来了，2019年冬即将上市，目前线上线下订购村里脐橙的客商不断，吴启鹏和橘农们信心满满。
为了提升脐橙、椪柑口感，他多次邀请湖南省农科院专家到园子里指导嫁接、培管技术，并参加保靖县柑橘品质评比大赛。在2018年湘西州第七届柑橘品质擂台赛获橙类组“一等奖”与“破纪录奖”,在2018年第五届创青春创新创业大赛省赛三等奖，同时被保靖县评为2018年全县优秀科技扶贫工作者。
擂台赛获奖
目前，公司还采购了分选机、测糖仪等设备，并将继续采访一批自动包装设备，切实提高脐橙质量、包装品质。
赠人玫瑰 手有余香
2019年初，保靖椪柑由于天气、交通等原因没有卖出去，全县上下号召消费父亲，为橘农解困，当时，吴启鹏正在销售脐橙，平均每天两万块钱入账，但是为了帮助橘农销售椪柑，他积极响应县里的号召，停卖脐橙，通过自己的销售网络帮助橘农尽可能多地销售椪柑，损失了五六十万元。
糯里村彭芝翠老人今年50多岁，身体不好，丈夫去世，儿子还没有成家，家里一万多斤椪柑每年不论果头大小，吴启鹏都把她家的全部果子买完。“她家负担重，我把她果子统一按照较高的价格收过来，她就能增加一点收入，外形、品质有些年份可能会有差一点的，买来了我们自己再分拣，根据果子的级别从不同的销售渠道卖出去，可以物尽其用，不至于品质差一点的都扔掉。”寥寥数语，体现了这个朝气蓬勃的青年创业者的社会担当，对弱势群体的格外关照。
目前，公司已经与当地下码头村、糯里村、清水坪村、梁山村等村的273户贫困户，1125人签订了产业帮扶协议，按照协议规定，接受帮扶的贫苦群众，每人每年可从公司分红160元，五年后，公司还将为每户发放2000元的帮扶资金，助力困难群众脱贫致富。
吴启鹏（左三）与果农在一起欢庆丰收
（来源：湖南日报 记者：田丽）
