快递员创业成功逆袭 6年后企业产值破亿元

黄增强给记者展示公司去年研发的爆款产品——旅行折叠锅。

 

      人生有很多机缘巧合，也有关键的几步，走好了，便大不相同。2009年1月，中山市美苏电器有限公司董事长黄增强还不满23岁，已经在EMS做了一年半的快递员，他觉得这份工作赚不到钱也浪费时间，想自己创业，于是他辞职“下海”。

      从快递员到产值规模破亿元，黄增强仅用了6年，他的企业美苏电器也成为电煮锅这一细分行业的领头羊。公司每年电煮锅销量达到300多万台，目前产值已突破2亿元。今年第一季度产值比增50%，预计今年产值比增30%。强势逆袭的背后，黄增强说，其实并没有什么秘诀，他只想专注做好一个领域，坚持用创新把产品做到极致。

      ■借3万元起步 去边远省份跑市场

      黄增强“下海”创业，找亲戚借了3万元注册成立了公司，当时整个公司只有他一个人。东凤是小家电产业重镇，黄增强就从这个行业入手。他开始做贸易，找厂家拿货找渠道卖货，一买一卖，赚取差价。

      黄增强带着东凤产的小家电跑渠道，去批发市场、电器经销店。渐渐地，他发现国内很多市场已经有同类产品，他再进去没什么竞争优势。于是，他就往偏远的地方跑，只身去跑甘肃、内蒙古、新疆等地，并慢慢地打开了市场。

      说到自己开厂办实业，也是机缘巧合。做生意的过程中，小榄一家供应商找到黄增强，希望他帮忙卖电煮锅。当时市场上这类产品不多，黄增强抱着试一试的心理开始跑电煮锅渠道，没想到，一年能卖出超过15000台。但好景不长，这家供应商濒临倒闭，不能再给黄增强供货。而此时，黄增强已把电煮锅的销量做到一个月两万台，他不想停下来。

      ■“小创新”做到极致赢得大市场

      黄增强决定自己开厂。他找人开模具，买回零部件，从组装配件开始，进入生产领域。2012年底，他销售的一批产品出现品质问题，从潮州采购回来的8万个锅出现爆裂，他因此损失了几百万。黄增强决定提高生产的自主性，成立五金车间，自己控制工艺做配件。

      小家电行业进入门槛并不高，东凤镇包括周边顺德、黄圃、南头，集中着大大小小成千上万家小家电企业，但要想在竞争激烈的市场中突围，并不容易。黄增强说，靠的主要是研发和创新。对于创新，黄增强有自己的见解，他说，自己的企业小，人才和资金有限，没有能力也不适合做颠覆性的创新，所以美苏电器选择了“小创新”，从产品的设计、功能等小处入手，注重产品的高颜值、便利性、时尚感、功能性，“把小创新做到极致，快速更新，人无我有，人有我优。”

      在美苏电器的展厅，有100多种产品品类。记者看到，这些产品体型都不大，颜色都是流行的“莫兰迪”色，精致时尚。黄增强拿出一款折叠旅行锅跟记者演示，这款锅是分体式，主要包括电源底座、电煮锅、煎锅，在设计上，将锅的手柄全部设计为可折叠式，收纳时，煎锅可以放进电煮锅内，节省空间，方便出外携带。“这是我们去年6月研发出来的产品，是公司的爆款，其产值和利润占到公司的25%，还远销日韩等东南亚地区。”

      黄增强介绍，公司虽给国内前几名家电巨头代工，但公司一直在做自主品牌，并且不论在线上还是线下，美苏电器不靠价格战，而是坚持走中高端路线。“我们申请了150多项专利，包括外观、实用新型、发明专利和版权，可以说在电煮锅这一细分行业已经做到了非常专业。价格走中高端，我们有底气。”黄增强说，从创新产品的数量上、推出的款式上、市场占有率、出口份额综合评价，公司已经成为电煮锅行业的领头羊，一年卖出300多万台。公司在2015年产值已经破亿元，目前产值超过2亿元，是东凤镇的规上企业。

      ■今年增资扩产  预计年产值增30%

      由于生产规模不断扩大，现有的厂房已经不能满足需要，黄增强在和泰村新增了一处厂房，目前公司正在做搬迁方面的工作，为下半年的销售旺季做准备。扩产后，公司生产规模可在现有基础上增加50%。今年第一季度，疫情期间，美苏电器的电煮锅销量反而激增，同比增加了50%。黄增强预计，今年全年产值可以增30%。

      对于自己的创业经历，黄增强说，虽然自己也没多成功，但是因为靠自己白手起家走到了今天，“我为自己这些年的经历自豪。”他说，他将专心做好一件事情，用一辈子做好一家企业。（来源：中山日报  作者：记者 黄启艳  责任编辑 龙慧）