深耕数字农业 土里也能掘金

      一大片果园里，包裹严实的果农肩背药箱，一只手按压，另一只手不停地挥舞着喷雾器，没过多久，就仿佛刚淋过一场雨，被汗水浸透的衣服紧贴着皮肤，透过衣服甚至可以看到被太阳晒得通红的皮肤……

　　这一幕至今有十多年了，却深深刻在了新疆天演源溯网络科技有限公司总经理刘振宝的脑海里。“这一幕让人很受触动，那一刻我想到了山东老家同样辛苦的父母，想为这些果农做点什么。”6月30日，刘振宝告诉记者。

　　2010年，刘振宝开始真正投身农业信息化。“农业信息化简单说就是借助信息化手段让农业生产变得更加轻松。新疆农业资源很丰富，信息化发展潜力巨大。”刘振宝说。

　　2017年，刘振宝注册成立了新疆天演源溯网络科技有限公司，致力于为数字乡村、智慧农业发展提供信息化服务。

　　公司成立初期，没有项目成为摆在刘振宝眼前最现实的问题。“没有项目就意味着没收入，但是公司得照常运营，员工得发工资，这些都需要钱。”刘振宝说，最难的时候他不得不求助于周围的朋友。

　　后来，刘振宝开始转变思路，“做农业信息化应该到农业发展最需要信息化的地方去。”刘振宝说。他和团队把注意力从乌鲁木齐市转向了各地州，到农田里去看农民需要什么，有针对性地开展研发。但新的问题又来了，当他向客户推广业务时，换来的多是“一脸迷茫”。

　　为了说服客户，刘振宝随身带着设备或者软件系统，到企业、到田间地头现场演示，把传统的管理方式和信息化管理方式进行对比，甚至让农民免费试用，让他们亲眼见证农业信息化带来的便利。

　　刘振宝举例说，比如某一块地需要浇水，原来可能需要农民骑着摩托，一遍又一遍跑，现在不用，借助信息化系统，仅需一部手机坐在家里就可以实现。不仅如此，借助手机还可以对这块地实现全动态管理，通过大数据对市场行情、产量、长势、气象等数据进行分析、对比，对来年农民种什么、怎么种、怎么卖、卖到哪儿都可以提供指导性建议。

　　近年来，刘振宝带领团队奔波在全疆各地，2017年至今，他跑遍了新疆所有的县。付出总会有收获，他逐渐打开了市场。今年上半年，公司产值已达2019年的80%，并且手里积攒了大量项目。团队也由最初成立时的3人发展壮大到目前的15人。

　　在新疆，做农业信息化的企业很多，刘振宝的团队凭什么立足市场？他说：“除了过硬的专业技术和软硬件设备外，公司还格外重视服务。”无论在哪儿，只要客户有需求，刘振宝总是第一时间赶到现场。“记忆中，不知多少次彻夜赶路，就为了不影响客户系统的使用。”刘振宝说。

　　2020年1月，《数字农业农村发展规划（2019—2025年）》出台，借着政策的东风，刘振宝对公司未来的发展信心满满。“近两年，老百姓对农业信息化的接受程度越来越高。”刘振宝说，这给了他很大的信心，未来希望把公司打造成新疆本土最具价值的数字化农业公司，真正让老百姓享受“农业+互联网”带来的红利。（来源：新疆日报  作者：谢慧变）