政策扶持+实战经验：返乡创业者的生存指南

数据显示，近年来，越来越多的青年大学生、城市白领等返乡入乡创业。根据有关部门统计，目前全国各类返乡入乡创业人员超过1200万人。

返乡创业成为农业农村创业的香饽饽，在乡村振兴赛道处处都可以看到返乡创业者的身影。

1）中央政策定调，地方配套加码

2025年中央一号文件明确提出“深化农村改革、壮大县域富民产业”，将返乡创业纳入乡村振兴核心战略，各级地方也纷纷出台配套政策。比如，地方层面，湖北宜昌、襄阳等地推出“超级大礼包”：个人创业贷款额度提升至100万元，小微企业贷款最高可达3000万元，并配套贴息、租金减免等政策，形成“低门槛+高额度”的创业生态。

2）资金支持：从输血到造血

地方政府的配套政策除了政策之外，还提供资金支持。

比如，湖北省宜昌市为小微企业提供500万元创业担保贷款，荆州更推出最高5000万元授信贷款，覆盖设备购置到流动资金需求。河南、湖北对返乡创业者提供5000元一次性补贴，孵化器运营方最高可获100万元奖补，形成“企业存活即奖补”的激励机制。

近些年，地方政府的政策逐步从输血变成造血，并一步步地引导返乡创业者做强做大。

3）用地与人才：破解资源瓶颈

众所周知，用地与人才是农业农村创业者的基础。稳定的用地政策，助力返乡创业者持续投入。同时，企业拥有一流的人才，也帮助企业持续迭代与升级。

因此，在政策、资金、用地与人才的助推下，返乡创业者利用政策优势加速项目应用与落地，赋能乡村振兴。

尽管政策扶持，但分返乡创业需要规避这3大坑：

1. 同质化竞争陷阱

农产品电商、农家乐等同质化项目扎堆，导致价格战频发。同质化竞争导致2大恶果：1）产品没有优势的情况下，同行陷入价格竞争，价格一家比一家低，最后大家都赚不到。2）产业体系被破坏，同质化竞争除了导致价格竞争外，更要的破坏了整个产业生态和产业体系。

2. 抗风险能力薄弱

创业成功率仅有2%，98%的创业都会失败。返乡创业更是如此，没有资金、没有资金、没有人才，甚至商业模式不成熟，从而导致创业者失败。

有专家认为，小规模项目易受市场波动冲击。绝大多数返乡创业项目都是一个人或者一个家庭主导的，属于小规模项目，其抗风险能力非常薄弱，一旦遭遇困境，随时就会倒闭。

3. 政策落地“最后一公里”难题

虽然，返乡创业的政策好利好返乡创业。然而，由于农业的分散性，各地的落地纷纷出台一县一策。更要的是，政策落地“最后一公里”很难实现，审批流程、补贴的公平性都遭遇极大的挑战。

所以，返乡创业者看似非常光鲜，但也存在诸多挑战与困难，除了政策持续落地之外，更需要返乡创业者和项目的有强大的“变现能力”；否则，返乡创业破冰非常困难。

1.特色农业+数字化种养

传统农业的创新一定要靠产业融合，比如特色农业+数字化种养。

由于特色农业的核心是“特”，就能获得一定的市场和知名度。在数字化工具与平台的助推下，提高效率、降低成本，提升了产业规模化。

比如，南漳刘晓明打造2500亩数字化农业园，通过智能控温、无人植保机节省人力成本40%，亩产提升25%。

2. 农村电商+直播带货

返乡创业者在城市里经历了电商的熏陶，他们拥有电商思维，会用手机和电脑。因此，这些返乡创业者回到农村习惯于农村电商+直播带货。除了把工业品带到农村之外，还利用电商平台、短视频把农村特色农产品卖到城市，甚至全球市场。

比如，潘苇在2021年回到竹山县秦古镇西庄村创业，创办了贸公司和电商直播间，通过抖音账号，并进行电商直播，累计销售农产品50余万斤，销售额超1000万元，带动周边500余名农户人均增收3000元以上‌。

3. 乡村文旅+民宿经济

乡村文旅指以乡村自然景观、文化遗产、农耕体验为核心吸引力的旅游业态；民宿经济则是通过改造闲置农房、宅基地，提供个性化住宿服务的经营模式。两者结合，形成“体验式消费+在地文化”的融合经济。

乡村文旅+民宿经济利用休闲经济激活农村资源，吸引了城市游客来农村体验与消费，为农民增收带来了新途径。

比如，浙江莫干山民宿集群年营收超30亿元，户均年收入50万元，验证了“绿水青山”的变现能力。

4.农产品深加工+品牌化

“农产品深加工+品牌化”项目是通过对初级农产品进行物理、化学或生物技术处理，延长产业链、提升附加值，并结合品牌塑造形成差异化市场竞争力的发展模式。其核心目标是突破农业“低附加值、高同质化”的困境，实现从“卖原料”向“卖品牌”的转型升级。

农产品深加工+品牌化解决了3个问题：1）农产品溢价的问题；2、农产品储存的问题；3、农产品可标化的难题。因此，通过可标化、品牌化、产业化等现代化手段助推农业转型升级。

比如，湖北应城“粉笔村”通过品牌升级，将粉笔单价从0.3元提升至2.5元。其技术路径：功能性开发（如富硒大米）、文创赋能（江西婺源油菜花IP）

5.环保与再生资源利用

环保与再生资源利用的核心在于通过回收、循环使用等方式减少资源消耗，降低环境污染，同时节省能源，提高能源使用效率。它涵盖两个方面：一是保护生态环境，防止污染和生态破坏，维持生物多样性；二是资源再利用，将废弃物转化为新资源，如废纸再生、废旧金属回收等。

尤其是，近些年国家推行秸秆回收、有机肥生产，并出台了倾斜政策。比如，山东东营盐碱地改良项目获国家专项补贴，亩产玉米达800公斤，利润率超传统农业2倍。

6.三产融合项目

三产融合（三次产业融合）指农业（第一产业）、工业（第二产业）、服务业（第三产业）通过技术渗透、要素重组、功能整合实现深度协同，形成“1+1+1>3”的产业生态。其核心特征包括：1）传统农业向“生产+加工+服务”延伸（如稻田变景区、农产品变伴手礼）；2）工业向“制造+体验+教育”拓展（如工厂变研学基地、设备变文创IP）；3）服务业向“场景+产品+数据”下沉（如民宿植入非遗工坊、物流嫁接农产品溯源）。

比如：浙江“稻鱼共生”项目，一产种植、二产加工、三产文旅融合，亩均收益是单一种植的5倍。政府补贴覆盖基建投入的40%。

透视以上6个返乡创业项目有一个共同特点：在政策的范围内进行创新与裂变。所以，这也是返乡创业项目的核心特点与优势。

返乡创业，是实现个人价值与推动乡村振兴的双赢选择。但创业之路布满荆棘，返乡创业更是挑战重重。如何迈出成功的第一步，成为众多创业者心中的难题。今天，我们就来聊聊返乡创业的关键第一步。

1、调研与定位：拒绝“拍脑袋”决策

很多返乡创业者凭借一腔热血，盲目跟风选择项目，最终以失败告终。在来源：农业行业观察  作者：程颐）