从“8个小朋友捉迷藏”看品牌策划的开放式思维革命
最近，一道小学数学益智题引发热议：“8个小朋友玩捉迷藏，已捉住2个，还剩几个没捉住？”大部分人的答案是5个——默认1人捉，7人藏。然而有学生提出：如果分成两组，4人捉、4人藏呢？或者3人捉、5人藏呢？如果相关组合还更多变化呢？这些质疑背后，暗含着对标准化思维的挑战，也映照着当代品牌策划与市场营销正在经历的思维革命。
一、标准化答案的陷阱与市场现实的困境
传统教育中，我们习惯于寻找“唯一正确答案”。这种思维模式延伸到商业领域，造就了大量以封闭思维遵循固定公式的品牌营销：机械地找差异化、空洞地定定位、流量化地投广告、价格战式地做促销。
找差异化：不是基于深刻的用户洞察和市场空白，而是陷入“人均**”式的内卷。例如，所有新茶饮品牌都在“水果+茶+芝士”这个公式里找细微的原料差异，最终陷入同质化竞争。
做定位：不是塑造独特的品牌灵魂，而是自嗨式式提出诸如“XX领域的领导者”“更懂你的XX”“XX银行 XX人民自己的银行”等正确但无感的空洞口号。
投广告：不是构建与用户对话的沟通策略，而是机械地遵循“种草-收割”的流量公式，追求ROI的数学游戏，却丢失了品牌温度的建立。
做促销：不是基于价值感的创造性运营，而是陷入“打折、满减、买一送一”的惯性循环，透支品牌价值。
仿佛只要按既定流程的形进行操作，就能稳获预期回报，却忽视了这些动作背后所需的开放式战略思维之精神内核。某国产手机品牌曾严格遵循“性价比+渠道覆盖”的成功公式，在最初几年确实快速增长。然而当市场转向技术革新和情感连接时，这套标准答案突然失灵。他们困惑地发现：明明按照教科书上的经典理论操作，为什么消费者不再买单？
问题恰恰出在“默认1人捉，7人藏”的思维定式上——市场规则已经改变，却还在套用过去的游戏规则。
二、开放思维：重新定义市场游戏规则
捉迷藏题目的价值在于提醒我们：在回答问题前，先要审视问题本身的前提条件。同样，优秀的品牌策划从不把任何市场条件视为理所当然。
Airbnb 在诞生之初，如果遵循“酒店行业标准答案”，应该投入重金自持房产。但他们重新定义了问题：“人们是否需要酒店？”→“人们需要的是什么住宿体验？”这个思维转变，打开了共享经济的万亿市场。
网易云音乐早期面对巨头垄断，没有按照“版权+播放器”的行业标准玩法，而是重新定义问题：“音乐APP只是播放工具吗？”→“能否成为音乐社区？”一条乐评地铁专列，把产品功能升华为情感共鸣，实现了红海突围。
这些案例的共同点在于，它们拒绝了行业的标准答案，选择了重新定义游戏规则。
三、多维视角：市场细分的再创新
捉迷藏题目的多种解法，对应着市场营销中多维细分的可能性。传统的细分标准（年龄、收入、地域）正如“1人捉7人藏”的默认设置，而当代营销需要更多元的视角：
心理细分：观夏香水不追逐大众香型，专注挖掘东方植物香与文化记忆，吸引的是“寻求文化身份认同”的群体
行为场景细分：lululemon（露露乐蒙）从瑜伽场景切入，却拓展到办公、出行等多场景，重新定义了运动服饰的边界
价值认同细分：Patagonia（巴塔哥尼亚）通过“修复旧衣”活动，聚集了环保理念的消费者，构建了品牌信仰社群
每个维度都像捉迷藏的不同分组方式，揭示出全新的市场机会。
四、动态思维：市场是流动的博弈场
孩子们玩捉迷藏时，角色可以随时转换——这一轮被捉住，下一轮可能成为捉人者。这种流动性恰恰是当代市场的真实写照。
完美日记从社交媒体崛起，通过KOC生态快速成长；当流量红利消退，及时转向线下渠道和品牌升级。它的成功不在于坚守某个固定策略，而在于根据游戏进程不断调整角色和战术。
这要求品牌策划者具备“规则意识”与“破局勇气”的双重素养：既要理解现有市场规则，又要随时准备重构规则。
五、开放思维的方法论：从解题到破题
实现营销思维的转变，需要具体的方法支撑：
问题重构术：定期追问“我们面对的真正问题是什么？”如某家电品牌从“如何卖出更多空调”转变为“如何提供舒适的室内空气”，打开了空气检测、净化、管理等新业务。
边界突破法：勇于挑战行业惯例。DR钻戒的“男士一生仅能定制一枚”打破了珠宝行业鼓励重复消费的常规，反而建立了稀缺性价值。
多元场景模拟：像思考捉迷藏不同分组方式一样，为同一产品设计多种应用场景。日本伊右卫门茶饮通过“晨间提神”“午后休憩”“配餐解腻”等场景化沟通，让传统茶饮焕发新生。
循环反馈机制：建立实时市场反馈系统，避免陷入“答案正确”的自我满足。字节跳动的A/B测试文化本质上就是对“标准答案”的持续质疑。
回到最初的捉迷藏题目，它的价值不在答案本身，而在提醒我们：任何问题都有多种前提假设，任何市场都可能存在多种游戏规则。
在消费者注意力日益碎片化、购买渠道持续多元、个性化需求成为主流的当下，品牌策划与市场营销不再是一道寻求“标准答案”的算术题，而是一道“探索多重可能”的开放式命题。真正的竞争力，不再仅源于对旧有路径的熟悉，而更取决于绘制新地图的视野与勇气。
长期以来，亦广咨询团队始终以开放式思维为内核，致力于帮助企业突破认知边界——在看似稳固的市场格局中洞察潜在变量，在行业惯例之外发掘价值新机。我们陪伴客户，不止于应对当下的竞争，更着眼于定义未来的赛道，助力其成为下一轮商业浪潮中的定义者，而不仅仅是参与者。（作者系亦广咨询首席研究员、湖南省食品质量安全学会专家、长沙现代食品创新研究院企业咨询策划专家 孙忠）
【粮机展示二】——轮式移动吸粮机
⁂ 适应范围：
轮式移动吸粮机主要适合应用在仓库、粮食加工厂、小吨位码头，用于吸卸散装颗粒状物料，如小麦、稻谷、玉米、大豆、菜籽，亦可推广用于颗料状化肥及塑料等的起卸，尤其适用于仓库物料的进出仓转运作业。
⁂ 亮点：
♦ 负压吸粮、脉冲除尘、环保
♦ 稳压稳速、低破损
♦ 无线遥控、电动行走、人工劳动强度低
♦ 吸粮臂可伸缩、可上下、可180°旋转，设备不移行情况下即可实现大范围作业
♦ 粮食出库无需频繁移动位置
⁂ 技术参数：
(本产品为湖南省湘粮机械制造有限公司研发制造，严禁仿制，仿制必究！)
【湖南省湘粮机械制造有限公司创建于1956年，是集粮油机械产品技术研发、加工制造、工程设计、安装施工与服务于一体的股份制企业，由湖南省湘粮机械厂和长沙市粮油机械厂改制而成，是原国家制造碾米机械、吸粮机机械、榨油机械的定点企业和出口基地；拥有自营进出口权。
公司拥有专业的研发团队、完善的产品体系、现代化的生产能力，高智能化的专业制造装备，技术力量雄厚。
公司致力于粮油机械产品的研发与制造，围绕粮食做粮机、做好粮机为粮食。主要产品有碾米机械、仓储机械、气力输送机械(轮式吸粮机、粮食泵车)、码头吸粮机及工程机械四大系列，多达100多种规格型号。
公司大专及以上文化程度的员工占企业员工的三分之一以上。产品内销30多个省市自治区，外销全球70多个国家和地区，在市场上拥有有一定的地位和良好的声誉。】
电话：0731-84023108 微信：133 0731 4058(A湘粮机械)
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