踏着一双滞销鞋走遍全球，这位00后凭什么？

广东吴川，粤西一个县级市，被称为“中国塑料鞋之都”。这里生产的塑料鞋，曾经遍布全国地摊、超市、澡堂子。但这些年，传统制造业不好做，外贸受阻、利润变薄，不少鞋厂在亏损边缘挣扎。

谁能想到，把吴川塑料鞋重新卖到全世界去的，不是经验丰富的外贸老手，而是一个00后退伍军人、在校大学生。

他叫容海瑞，2001年出生。2025年3月，他决定边读书边创业，把家乡的塑料鞋卖到海外。不到一年时间，25万双“广东制造”的塑料鞋，卖到了美国、日本、韩国、沙特、阿联酋、泰国等国家和地区。

这个年轻人的故事，值得所有正在迷茫的人看一看。

容海瑞是吴川本地人，大学期间学的是相关专业，开始接触跨境电商，嗅到了机会。

他的逻辑很简单：吴川是全国三大塑料鞋生产基地之一，产品质量没问题，成本也有优势。凭什么只能在国内低价竞争？凭什么不能直接卖给海外消费者？

2025年3月，退役后回到校园的他，做了一个大胆的决定：一边上大学，一边组建团队创业。目标很清晰——主攻海外中低端市场，卖高性价比的EVA凉拖鞋。洞洞鞋、休闲凉鞋、洗澡拖鞋、室内拖鞋，单价不高，但需求大、复购高。

很多人觉得他疯了：一个学生，没资金、没经验、没团队，凭什么做跨境？容海瑞没解释太多，直接开干。

创业最难的是什么？不是没钱，是没人信你。容海瑞遇到的第一个坎，是家乡的鞋厂根本不搭理他。一个毛头小伙子，说要帮他们卖鞋到国外？厂家觉得不靠谱。他根据市场分析向厂家提款式建议，厂家直接泼冷水：“这款式早过时了，不可能有市场。”

转机来自一次“意外”。

当地有一家鞋厂，生产了一批鞋在国内滞销，眼看就要亏大钱。容海瑞找到厂长，说：“让我试试，卖到海外去。”他结合海外市场需求，选中了一个款式，上架推广。

结果出乎所有人意料——这批滞销鞋，不但卖出去了，还让厂家意外赚回了十几万元。

信任，是靠结果赢来的，不是靠嘴说出来的。消息很快在吴川鞋厂圈子里传开了。从那以后，厂家开始主动找他：“你觉得这个款行不行？你订几万双，我们再生产。”

容海瑞的团队只有11个人，“00后”占了六成多，是一支妥妥的“学生军”。

但他们的分工非常清晰：学生负责内容创作和用户分析——拍视频、写文案、研究海外消费者的喜好；全职员工负责跨境物流；吴川当地的合伙人负责对接工厂、保证供货。

没有大公司的资源，没有豪华的办公室，靠的就是对市场的敏感和执行力。

他们自主设计的一款凉鞋，目前已经畅销全球五个国家，日销几百双。不到一年，团队营收突破350万元。

今年，容海瑞正式成立了公司，目标是把营收做到“千万级”。他要打造自己的凉拖鞋品牌，而不是永远帮别人卖货。

容海瑞算过一笔账：卖出去的25万双鞋，为家乡提供了两三百个就业岗位。这个数字，比350万营收更有分量。

吴川的塑料鞋产业，曾经养活了几代人。但现在，传统外贸渠道受阻，不少鞋厂面临生存危机。容海瑞做的，不只是卖鞋，而是为整个产业“探路”——通过跨境电商，直接触达海外消费者，绕过中间商，把利润留在工厂。

他接下来的计划更宏大：搭建专门团队，为更多鞋厂提供“出海顾问”服务，帮助那些正在遭受冲击的家乡企业开拓新销路。

从一个卖鞋的大学生，到一个产业的“连接者”。这条路，容海瑞正在走。他身上没有“光环”，不是名校毕业，没有大厂背景，没有资本加持。他有的，就是一个朴素的想法——家乡有好产品，为什么不能卖到全世界？

然后，他真的去做了。

很多人抱怨大环境不好、行业不行、没有机会。但容海瑞告诉我们：机会从来不会主动敲门，它只会出现在那些愿意行动的人面前。

他的成功，有几个关键点：

第一，用脑子做事。他不是盲目地卖鞋，而是先研究市场、分析数据、找准定位——主攻中低端、高性价比、快消品。

第二，敢于试错。厂家不相信他，他就用结果说话。第一批滞销鞋卖出去，信任就建立了。

第三，懂得借力。他没有单打独斗，而是组建团队、分工协作，把专业的事交给专业的人。

第四，军旅经历给了他抗压能力。容海瑞自己说：“军旅生涯锻造的抗压能力，让我在创业时能够承受住压力。”

25万双鞋，350万营收，两三百个就业岗位。这些数字背后，是一个00后年轻人的行动力，是一个传统产业的新可能，也再次印证一个朴素的道理：不要问自己是什么身份、什么背景、有没有资源。要问自己：我能做什么？我愿不愿意去做？（作者:亦广咨询首席研究员、长沙现代食品创新研究院企业咨询策划专家孙忠）

【粮机展示三】——浅圆仓型粮食泵车

【粮机展示】——筒仓型粮食泵车

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