农产品“触网”出山 ——记利川市电商扶贫馆助农之路

“最好的空心李不在超市，而是早上你下单时，它还挂在树上，下午就送到你的面前……”8月4日上午，位于利川市柏杨坝镇的利川市电商扶贫馆工作人员拿起手机，录制抖音小视频，邀请鄂渝周边游客来基地体验采摘乐趣。

“成熟的400多亩李子必须一周之内采摘完，熟透的果实如果裂口，就会影响外观。”作为利川市电商扶贫馆创始人，王明富将电商馆开到田间地头，与村民同频共振，助力村民破解产业发展难题。

返乡创业致力电商扶贫

“以前水果不好运，也愁销。”说起曾经的水果产业发展，柏杨坝镇村民直摇头。

柏杨坝镇地处偏远，交通不便，信息闭塞。曾经，崎岖的山路上，人背马驮水果的情形时常可见，外界对柏杨小水果始终知之甚少。

“家家有果树，流动人口少。摘一背篓水果，在街上蹲坐一天无人问津，背回家又费力，只得忍痛倒掉。”说起8年前卖水果的情景，今年52岁的建档立卡贫困户熊庭洪五味杂陈。他居住的千户村五组，出门就是坡，公路不通，家里几乎没有收入来源。

2010年，柏杨坝人王明富到武汉闯事业。凭借山里人吃苦耐劳的精神和敢为人先的闯劲，他很快有了自己的公司，事业蒸蒸日上。

身在武汉，王明富却时刻心系家乡。看到家乡各种优质农产品因走不出大山、卖不上好价钱而烂在田间地头，乡亲们被贫困压得喘不过气，王明富暗暗对自己说：“一人富，不算富，得带着乡亲们一起富。”

2015年，王明富响应家乡呼唤游子返乡创业号召，回到利川，成立利川市明富信息科技有限公司，搭建利川市电商扶贫馆，致力电商扶贫。

电商扶贫馆开到田间地头

“利川万斤佛手山药滞销，急盼买家！”2018年底，贫困农民杨大春的求助信息牵动了王明富的心。

杨大春是柏杨坝镇横石村十组村民，几年前丈夫因车祸去世，留下一儿一女和80多岁的老父亲。为担起家庭重担，杨大春贷款10万元，种植6亩多佛手山药，精心管理，收成颇佳。

山药丰收了，杨大春却一脸愁容。由于只顾埋头种植，没考虑销路，杨大春种植的山药烂了近5000公斤。后经熟人朋友帮忙，虽售出了2000余公斤山药，但连成本都没收回来。

看到消息后，王明富立即行动，与同事连夜赶往杨大春家进行产品取样、拍照上架，通过4个微信群对600多条下线进行分销。

王明富的线上推广迅速有了回音。次日上午，重庆市一蔬菜批发商直接开着货柜车来到杨大春家，买走1000余公斤山药。利川市电商扶贫馆承销2500余公斤山药，几经推荐，销售一空。

事后，王明富暗自思考：电商扶贫馆虽然发挥了扶贫作用，但距离太远，接收、反馈信息不迅捷。若事先了解情况，能提前谋划并采取措施，就可以更好地帮助农民减少损失。

经深思熟虑、实地考察，2019年春节，王明富将电商扶贫馆搬回老家柏杨坝镇。

“打开窗户，外面就是农田，听得见蛙叫鸟鸣，总算接地气了。”王明富笑言。

直播带货农民成网红

近年来，按照“一乡一业，一村一品”布局，柏杨坝镇因地制宜发展乡村特色产业，“利川脆李”由本地小青李子改良而成，口感清脆，回味悠长，是时令佳品，目前成熟果树有6000多亩。

以往，果农们把主要精力放在果树培育上，待到挂满枝头的果子快要成熟时，却因找不到买家收购，心急如焚。

如今，利川电商扶贫馆提前介入，深入田间地头拍摄相关素材，借助电商平台线上推销、当地媒介联动推广，销售渠道得以畅通。全国各地3000多个分销代理通过微信、抖音等载体，快速将利川脆李丰收的消息扩散，成为与巫山脆李齐名的国内网红果品，价格从8元每斤涨至23元每斤；电商扶贫馆一天最多能销售900多单。

如何让搬迁农民稳得住、能致富？在当地政府支持下，利川电商扶贫馆加强与农业、农村、农民的链接，促进农产品线上销售；与沈记好吃婆等企业合作，培训易迁农民学习制作恩施十大名小吃柏杨豆干技能，向他们传授直播销售技巧、短视频剪辑等线上销售经验。不少村民通过参加培训掌握小视频营销技巧，进行农产品直播带货，成为电商扶贫馆打造的第一批农民网红。（来源：恩施日报 作者：张宝训 朱帅 编辑：郑晓涵）