做管理，要打明牌

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曾国藩说：唯天下之至诚能胜天下至伪；唯天下之至拙能胜天下之至巧。

做管理也是如此，一定要“诚”，要坦诚，要打明牌。

很多人不打明牌，是因为对他们来说，“信息即权力”，不愿意放下权力感。本质上是对自己不自信，所以就会喜欢搞厚黑学，搞办公室斗争，玩平衡的艺术。

而真正的高手，立身正，问心无愧，对自己的管理能力也有强大的自信，所以就会打明牌。而这也是管理者的境界。

那么，管理者要打哪几张明牌？

规则明牌

第一张明牌，就是规则。

很多管理者不在规则上打明牌，比如分钱，谁多分，谁少分员工根本不知道，多分、少分的原因也不说，都在一个黑盒子里。而如何分配，全由管理者一个人说了算。

但这样，别人不知道依据，就会有猜疑，会认为里面有猫腻。哪怕你认为是实事求是的，是客观的，但根据心理学中的"自我服务偏差"，人们会高估自己的贡献，所以员工依然会觉得不公正。

毁掉信任很容易，但建立信任往往很难。所以，一定要在规则上打明牌，主要体现在这2个方面。

首先，分钱要有明确的标准。

透明性可以消除猜疑，团队成员清楚分配依据时，会更信任决策的公平性。

而程序公正（即决策过程是否被感知为公平）往往比结果本身更能影响满意度。

所谓程序公正，对员工来说，就是我可以拿50万，别人可以拿200万，但是你得告诉我为什么。你也可以说晋升他不晋升我，但是你得告诉我晋升的标准是什么，我是否符合。

你看，有明确的规则，这时候所有的竞争就会在阳光下进行，是良性的竞争。任何人想拿到更多的激励，就要按照规则去做。最后拿到高绩效，别人也会心服口服。

其次，原则和底线也要清楚。

什么意思呢？有的管理者总是喜欢把自己打造成一个阴晴不定、琢磨不透的人设，说话也不说明白，喜欢让下属猜，好像下属越猜越会对自己敬畏。

但这么做，别人就会害怕和你相处。你虽然建立了自己的地盘，但却把团队排除在外。

因此打明牌，就是你要明确告诉你的下属：团队的规则是什么，底线是什么。你可以接受什么行为，不接受什么行为。

你要丑话说在前头，游戏的规则说清楚。当他们知道你的原则和底线，就会知道该做什么不该做什么。

在不触碰原则的情况下，管理者越随和，越容易融入团队，并且领导人心。

很多时候，当规则明确，很多事情都变得简单了。

决策明牌

第二张明牌，就是决策。

很多领导做了一个决策，就直接拍板给别人，你要这么干，你要那么干。或者做了一个决策，业务上有调整、组织架构上有调整，也不跟团队公开。

这样做，一方面会带来信息不对称。当决策信息不透明时，员工会自发脑补。比如，有岗位调整，他可能就会猜测公司要裁员了，担心被优化。你打明牌，告诉他们组织架构变化的原因，就可以切断谣言传播链。

你拍了一个目标，下属不知道为什么干的时候，这时候他就不会理解，也就不会有执行力。

因为没有共识，这个就不是他的目标，而是你拍给他的目标。

孟子说：“非不能也，是不为也！”

什么意思呢？就是说，并不是他做不到，而是不愿意去干。

所以，一定要做到决策明牌，这也是将领导目标转化为共同目标的过程。

打明牌，才能沟通到位。所谓沟通到位，就是要让他知道以下这4点。

--为什么要做这个目标？

--目标做好，你能得到什么？

--完不成会有什么问题？

--具体该怎么去做？

你看，当他明确自己的目标，还知道背后的原因，这时候他不仅仅会有执行的意愿，还会在执行的过程中进行深度思考，有思辨的执行力。

沟通明牌

第三张明牌，就是沟通。

为什么很多时候，人和人之间相互猜忌？一个核心原因就是每个人的想法不同。每个人都觉得自己是对的，别人是错的。

另外，立场不一样，利益不一致，也会带来误解。

怎么解决这个问题呢？就是打明牌，坦诚沟通。

张一鸣说过一句话：当感到沟通困难的时候，最好的沟通方法不是想太多技巧和说法，而是：更坦诚的沟通。

我非常认可，一定要做到坦诚。

①对内部坦诚。你不沟通，别人就不知道你的想法；你不坦诚，别人也就不会对你坦诚。所以对下属，你要实事求是。

奈飞内部相信这样一个公式：高绩效+无私的坦诚=极高绩效。

创始人哈斯廷斯说：“我发现，公开表达意见和反馈，而不是在背后说三道四，有助于避免中伤他人，减少公司内部的勾心斗角，我们的工作效率也会因此而提高。”

你对下属或者下属的工作有看法，要大方指出来。

②对外部坦诚。很多企业存在着“部门墙”的现象，各部门间各自为政，所有部门都只想着自己的利益。不管开多少会，都解决不了这个问题。

怎么办？王专老师提到了一个沟通的“利益三角形”。

利益三角的三个点分别是：解决问题、他人利益和言行一致。

所谓沟通打明牌，就是你可以坦诚告诉协同部门，你的出发点是什么，你想解决什么问题。而做这些事情，能为对方带来什么样的利益，“我们可以获得什么”。最后你要去实现它。

当你能坦诚沟通，也就会建立信任。任何沟通是否有效，都需要以实际行动做支撑。你能做到兑现承诺，信任就能得到加强。

最后的话：做管理，要打明牌。你要打好这3张明牌：规则明牌、决策明牌、沟通明牌。（来源：创业酵母作者：张丽俊）

【粮机展示】——平房仓型粮食泵车

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⁂ 亮点：

◆ 窗口进粮，无需用皮带输送机、转向输送机、补仓机、抛粮机

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◆ 进粮臂270°旋转，基本上自动平仓，减少自动分级

◆ 人员全部在仓外作业、无粉尘污染

⁂ 技术参数：